企業(yè)銷(xiāo)售管理學(xué)和企業(yè)銷(xiāo)售的感悟(一)
來(lái)自:田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間:2014-10-20 14:40:48
營(yíng)銷(xiāo)它是屬于管理學(xué)的范疇,所以新經(jīng)驗(yàn)主義管理學(xué)派的一個(gè)著名的代表人物就是彼德德魯克,德魯克有一段話很精彩,他說(shuō)對(duì)于管理工作的最終考察是企業(yè)的績(jī)效而并不是知識(shí),績(jī)效仍然是政績(jī)又是目的。換一句話說(shuō)管理是實(shí)踐而非科學(xué),也不是專(zhuān)業(yè)盡管它里面含有科學(xué)和專(zhuān)業(yè)的因素,管理是實(shí)踐而非科學(xué)它也不是專(zhuān)業(yè)。
海南社保代繳認(rèn)為我們大學(xué)本科學(xué)了四年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),到了市場(chǎng)里面到了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)他照樣不會(huì)干,為什么?因?yàn)楣芾硎且婚T(mén)實(shí)踐而不是科學(xué)更加不是一門(mén)專(zhuān)業(yè),所以這么科學(xué)這怎么來(lái)學(xué)呢?這問(wèn)學(xué)問(wèn)怎么來(lái)學(xué)呢,到底學(xué)什么東西呢?有兩個(gè)重要的東西,第一個(gè)我們叫學(xué)規(guī)律。第二個(gè)我們叫找感覺(jué),所以我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)學(xué)兩個(gè),一個(gè)叫學(xué)規(guī)律一個(gè)叫找感覺(jué),但是現(xiàn)在的人很現(xiàn)實(shí),參加什么講座,就直接跟老師說(shuō),老師廢話少說(shuō),有什么招的就趕緊說(shuō),用的上的你就是好老師,用不上的你就不是好老師。
海南社保代繳覺(jué)得講座的老師或多或少都是會(huì)有幾招的,沒(méi)有招的話怎么出來(lái)混。但是老師的招是別人的招,所以《孫子兵法》講了個(gè)道理叫做戰(zhàn)勝不復(fù),故其戰(zhàn)勝不復(fù)而因形于無(wú)窮。什么叫戰(zhàn)勝不復(fù),就是別人用過(guò)的招而且是打勝仗的招,你不一定能叫重復(fù),這個(gè)思路叫戰(zhàn)神不復(fù),不但是別人用過(guò)的招,你自己用過(guò)的招一定能重復(fù)嗎?也是不一定的,所以海南社保代繳經(jīng)常說(shuō)我們中國(guó)改革開(kāi)放到現(xiàn)在,我們的企業(yè)家要把自己為什么成功,什么因素成功要把這個(gè)因素找一找的。
有環(huán)境的因素,有機(jī)會(huì)的因素,當(dāng)然有個(gè)人能力的因素,如果說(shuō)假如是環(huán)境的因素,機(jī)會(huì)的因素,那個(gè)環(huán)境變了機(jī)會(huì)沒(méi)了,重復(fù)過(guò)去沒(méi)有將來(lái)。這個(gè)就是比爾蓋茨講過(guò)的一句話,成功不總是一位永遠(yuǎn)引導(dǎo)我們向前向?qū)В哉f(shuō)我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)規(guī)律。舉例說(shuō)明,環(huán)境的因素,2007年一完煤、電、油運(yùn)開(kāi)始緊張,突然間開(kāi)始緊張起來(lái),于是鋼鐵企業(yè)都掙錢(qián)了,年產(chǎn)值一點(diǎn)幾個(gè)億的鋼鐵企業(yè)一年的稅率也能弄個(gè)一兩千萬(wàn),于是個(gè)各企業(yè)瘋狂地開(kāi)始出學(xué)習(xí)體會(huì)了,出經(jīng)驗(yàn)了,這個(gè)就是環(huán)境變了。