企業(yè)銷售管理學(xué)和企業(yè)銷售的感悟（二）
來(lái)自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2014-10-20 14:41:12
現(xiàn)在重要的是我們不是學(xué)習(xí)那么一招兩招，產(chǎn)業(yè)社會(huì)兩百年總結(jié)出很多規(guī)律，人不能喝規(guī)律相抗衡的，你比如說(shuō)2004年4月14號(hào)新建德隆控股的三支股票集體跳水，8月份的資產(chǎn)全部都被凍結(jié)了，委托華融資產(chǎn)公司進(jìn)入了破產(chǎn)清盤(pán)的程序，非常可惜。一個(gè)時(shí)代的神話破滅了，德隆垮了以后，做企業(yè)的老板得出了一個(gè)結(jié)論，做實(shí)業(yè)的可千萬(wàn)不要去碰金融，碰金融得會(huì)死無(wú)葬身之地。為什么呢？海南社保代繳告訴大家現(xiàn)實(shí)情況是一個(gè)做實(shí)業(yè)的企業(yè)如果你不嫁給金融資本，你永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。
德隆為什么會(huì)有今天的這個(gè)局面，德隆垮了我們是說(shuō)它是違背了做企業(yè)最一般的規(guī)律。第一條也是今天最重要的一條，就是今天在中國(guó)做企業(yè)機(jī)會(huì)一定要和能力匹配，我們中國(guó)的企業(yè)當(dāng)初做起來(lái)，很大一部分是膽子大，他敢于把握這個(gè)機(jī)會(huì)有這個(gè)氣魄。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候機(jī)會(huì)重要，守城的時(shí)候那些機(jī)會(huì)可能就會(huì)變成陷進(jìn)，德隆最典型。如果說(shuō)發(fā)現(xiàn)好的機(jī)會(huì)，到今天為止中國(guó)沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)家和唐氏兄弟比的。
95年工商聯(lián)開(kāi)會(huì)，他們老總唐萬(wàn)里在臺(tái)上，唐萬(wàn)里講了一句話說(shuō)，別的企業(yè)家是做企業(yè)的，但是我不是，我是做行業(yè)的，什么叫做行業(yè)，到了96年的時(shí)候算是明白了，96年德隆入主屯河集團(tuán)，在入主之前屯河是做水泥的，入主屯河之后一級(jí)市場(chǎng)入主屯河，一級(jí)半市場(chǎng)增股、配股、融資這個(gè)時(shí)候就把眼光盯住了新疆南疆的一些番茄醬制造的企業(yè)。我們都知道新疆有全世界最好的番茄基地，有全世界最好的番茄醬。大大小小幾十家企業(yè)沒(méi)有一家產(chǎn)能過(guò)一萬(wàn)噸的，價(jià)格戰(zhàn)是打的頭破血流。
這個(gè)時(shí)候德隆來(lái)了，海南社保代繳認(rèn)為當(dāng)這些小企業(yè)資不抵債的時(shí)候德隆來(lái)了，他從資本市場(chǎng)切進(jìn)去，一家一家整合了，整合了以后他就擁有了全世界第二大番茄制造產(chǎn)業(yè)，亞洲第一、中國(guó)第一占到全世界份額的百分之十，現(xiàn)在他在這個(gè)行業(yè)里面就有了話語(yǔ)權(quán)了，他說(shuō)漲就得漲，他說(shuō)降就得降了，然后把眼光盯住了市場(chǎng)并購(gòu)了兩家公司，他用資本運(yùn)作的手段打通了生產(chǎn)、流通、消費(fèi)整個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的價(jià)值鏈。