海南人才招聘網(wǎng)田福人力覺(jué)得商務(wù)談判的三個(gè)層面是，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層面就是雙方各自尋求己方利益。一個(gè)合作層面就是雙方都嘗試尋求一些共同點(diǎn)去建立關(guān)系及發(fā)展雙方都可以接受的方案。最后一個(gè)創(chuàng)意層面就是雙方尋求排除障礙去挖掘潛在的共同利益，打破僵局，創(chuàng)造性的達(dá)成圓滿協(xié)議。構(gòu)成談判的三個(gè)要素是：1.雙方具有改變條款的權(quán)利。2.資源的供應(yīng)渠道有限。3.共同點(diǎn)和分歧點(diǎn)同時(shí)存在。 海南人才招聘網(wǎng)田福人力認(rèn)為談判前要做的準(zhǔn)備有：1.確定談判項(xiàng)目，就是價(jià)格、位置、面積、付款、期限、保障、折扣等；2.確定談判目標(biāo)，一般以雙贏和長(zhǎng)期關(guān)系建立為目標(biāo)，同時(shí)兼顧短期利益；3.了解談判對(duì)手，了解對(duì)手的目標(biāo)、習(xí)慣和弱點(diǎn)、利益和需求，了解對(duì)手公司的資源，對(duì)手做決定的權(quán)限，時(shí)間限制和最后期限，還有對(duì)手的內(nèi)在利益和相互關(guān)系。4.列出不同的解決方案組合，一個(gè)談判項(xiàng)目，應(yīng)有不同的解決方案，在談判前盡可能列出解決某一問(wèn)題的多種解決方案組合，利于達(dá)成協(xié)議，使談判順利進(jìn)行。根據(jù)對(duì)我方的重要性，列出優(yōu)先順序，估計(jì)談判對(duì)手的排序情況。 海南人才招聘網(wǎng)田福人力最后再來(lái)說(shuō)一下如何讓對(duì)讓讓步，談判壓力點(diǎn)的來(lái)源，時(shí)間會(huì)產(chǎn)生壓力，資訊的力量，擁有資訊的人更有力量，情緒化的壓力，得不到你想要的東西，就會(huì)走人。理由高層的力量不要讓對(duì)方知道你有決定權(quán)，盡量讓上級(jí)顯得模糊，如委員會(huì)等，如果你是老板，那么你的上級(jí)就是負(fù)責(zé)此業(yè)務(wù)的主管。還要制約對(duì)方“請(qǐng)示上級(jí)”，在談判開(kāi)始前，刺激對(duì)方做決定的權(quán)利。激勵(lì)和贊美對(duì)方，先簽協(xié)議，如果領(lǐng)導(dǎo)反對(duì)，取消就可以了。