海南人才在線田福招聘網有這樣的一個觀點，相信大家也同意，身為區域經理，不管在難買的產品你至少應該有能力把貨押給經銷商，押第一次，如果你把貨給經銷商，押第一次的能力都沒有，你不用混了。誰敢跟我說我的新產品不好賣，先看第一件事，經銷商進貨了嗎？第二件事情，價格體系，新產品銷售期間誰敢說產品不好賣，你說你的經銷商已經進貨了。再問你價格體系合不合理。因為往往我們的新產品賣三塊錢，你發給他們，他們買四塊、五塊錢。新產品銷售期間往往他們會抬高價格做到暴利，賣的這么貴，你要是賣的動那才奇怪了。第二件事情，你問自己你的價格是多少，有沒有按照公司的指導價格來買。第三件事情就是指導，協助和參與。

曾經有一個經理，離開他的駐地，三個月都沒有回來，三個月都沒有請假回來，我那個區域到銷售銷量一點都是沒有掉的，這是好事還是壞事，這個不好說的，如果這是好事那說明這個經理快成精了。打電話就可以搞定市場了，如果說是壞事，說明這個經理在當地根本沒有起到什么作用。為什么，因為當地的銷售量全部依靠經銷商完成的，而這樣的經理在今天的銷售隊伍中大有人在。我們的業務員看見經銷商都會說四句話，第一句賣的怎么樣？啥時候給錢？這次要多少？一般業務員見了經銷商都會說這說這三句話，海南人才在線田福招聘網告訴大家實際上一個區域的銷售量完全是依靠經銷商完成的，一個區域新品銷售鋪貨、超市、促銷、海報各種的執行活動全部都是經銷商在使勁，區域經理根本就沒有起到什么作用。

那么你敢說你的新產品不好賣，員工說老大這活不好干，怎么辦，告訴他們新品銷售必須要做，這是政治，面對員工對于新品提出的種種抱怨、說老大這活不好干，第一件事情你要記住你自己是官。如果你說你的零售店已經做好了，走，手一拉咱們去看你力所能及掌控售點的表現，什么叫力所能及掌控的售點。