海南人才在線：系統的定價決策分析（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-05-19 17:23:02
海南人才在線認為首先要有一個最優價格，可以使利潤最大化，毫無疑問這就是我們要努力爭取的價格。其次這個最優價格附近的利潤曲線相對平緩，因此我們不需要精確到小數點第二位，所計算的是這個最優價格的數量級。第三點我們越偏離最優價格，無論向左還是向右偏離，利潤曲線都會急劇向下傾斜。所以我們得到的啟示就是價格太高和太低都不是好事，俄國人有依據諺語，恰如其分的表達了這一意思：每個市場中都有兩個傻瓜，一個要價太低，一個要價太高。我們可不想成為這兩個傻瓜中的一個。
海南人才在線認為我們的銷量由價格所決定，而同時也取決于競爭者價格和其他的營銷手段，價格乘以銷量給出了收入。成本由銷量所決定，收入減去成本就是利潤，這個簡單的體系描繪出了所有基本關系。為了找到能使利潤最大化的價格，我們必須知道和量化該系統中的所有關系。這里有一個關鍵性的問題，價格對銷量的影響。
海南人才在線認為價格對銷量的影響，稱為價格反應函數，可以用價格反應函數來衡量價格彈性。為了確定最優價格，對價格反應函數進行量化是不可避免的。而且這些基本關系也清楚地表明成本加價法，即以成本為計算價起點的方法在邏輯上是錯誤的。因為這個方法簡單到忽略了價格反應函數在體系內的聯系。
海南人才在線認為目前最為緊要的問題就是，我們怎樣來獲取關于價格反應函數的信息呢。價格對銷量的影響到底有多大呢。價格和銷量之間的聯系到底是怎樣的呢。我們有一個方法叫做專業判定，第二個叫做消費者調查，第三個是分析真實市場數據。讓我們從分析“專業判定”開始，管理人員對消費者和競爭者的理解，一般都有良好的直覺，倘若這種認識可以系統化，就可以有效的評估價格和銷量之間的關系，進而評估價格和利潤之間的聯系。