海南社保代理：賒賬管理（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-01-13 14:52:02
海南社保代理剛才講到賒銷代價，是資金占用成本。加入你這筆銷售的利潤率是5%，你做賒銷一年，沒有成為壞賬，一年之后收回來了，但實際上一算利息，你已經基本不盈利了。但還是會略有盈利，為什么。因為你這筆賒銷直接占用的成本仍然是45塊錢，可是實際上益潤已經很薄了。許多上市公司，你看他的應收賬款，平均收賬期1.5年，一看這樣的企業，你就要想，如果他的利潤只有7-8%，這個銷售利潤不算低了。在今天，對于許多行業來講，應收賬款期這么長，不要說他的壞賬風險了，超齡的應收賬款的壞賬風險很高。你就算一算他的資金占用成本，你就知道這個企業實際上是虧損。
海南社保代理認為應收賬款的第三個代價是，收賬費用。收賬費用也可能會很高，在做應收賬款管理的時候，管理的思路大概要分這么幾部。第一點，要研究信用銷售政策的促銷彈性。第二點，要研究信用政策的成本、代價。第三點，要確定那些客戶值得我賒銷。第四點，要確定賒銷政策你給對方提供怎樣的賒銷條款。
海南社保代理認為存貨管理也是財務長的管理范疇之一。企業為什么要持有存貨呢。企業持有存貨的目的通常有三種，但是最常見的是一種，為了保障。保障生產和經營的正常進行，不至于出現缺貨現象。第二種目的是保值。第三種目的是處于企業的某種戰略目標。我們最常見的存貨管理是為了保障經營，比如說，如果有哪一個企業上半年就預見到鋼材的價格一定會暴漲，這個企業買剛才，原來主要是為了自用的，他遇見這一點之后，就開始大量的囤積鋼材，如此一來很有可能的是這個企業銷售們創造的利潤還遠不如采購部門。因為鋼材價格暴漲，包括前一段時間原油價格的暴漲，你都可以用這個角度來理解。但問題是，當一個企業這么做的時候，他還是在做存貨管理么。這個時候就是在做投資管理了。如果他只是想做一個短線，那么就是在做短期的投資管理。這和我們正常的存貨管理不是一個概念。