海南招聘網談:策劃就是系統的謀略(一)
來自:田福招聘網
發布時間:2015-03-26 11:06:55
海南招聘網覺得到今天為止中國聯通還是在打價格戰,還要比這個移動賣的更便宜,后來它推出了CDMA、CDMA這個產品的性能和質量遠遠超過了中國移動。中國聯通請了麥肯錫給他把脈,就咨詢了一下,麥肯錫就說你這個CDMA要定位為高端,再不能定位為低端了,大家都知道中國聯通是低端的,因為它沒有辦法,你想呀,你是中國聯通誰買中國聯通呢?就是那些藍領、那些收入比較低的,他們覺得很便宜。但凡是成功人士,老板階層、社會精英們他們都愿意買139的號碼,因為139象征的是,你看、體面、全球通啊、對吧!體面,所以跟他們的身份相符合的。
我是成功人士、我是社會精英我就要139,中國的手機當年也就是這樣的,中國剛開始有手機的時候都是作為一種成功的象征,所以成功者當然需要全球通了,全球通可以賣的更貴一點,中國聯通就只能賣給那些不成功的人士,所以你只能賣的更便宜,以便宜取勝,價格戰。我們講這個品牌命名的聯想麥肯錫他說了,這個CDMA質量不錯、性能不錯,我們給它定位是高端好不好,中國聯通為此付出了幾千萬的咨詢費給麥肯錫,請麥肯錫來給它CDMA做這樣的一個咨詢,麥肯錫給它定位是高端,中國聯通的領導說麥肯錫是世界一流咨詢公司,給我們做的診斷,做了個定位,不錯,好就這么干吧!結果怎么樣,干的結果是以失敗告終,失敗了,為什么失敗,就是因為它沒有考慮到中國聯通這個品牌的命名,這個名稱給消費者帶來的聯想是低端的聯想,你的定位在高端,高端人不買賬,是賣不出去的,你看看,盡管它的產品是已經高于中國移動了,但是由于你的名字沒有命名好,你定位高端還是失敗的。
所以很多人講中國聯通是因為它信號不好,所以干不過中國移動,其實不是那么回事,信號不好可能有一定的原因,而且信號來講,海南招聘網作為網絡來講它已經沒有太大的壁壘了,技術上沒有壁壘了,關鍵就是策略。