海口人才網談心態、性格決定人的命運
來自：田福招聘網
發布時間：2014-08-26 17:30:58
我們做業務來講的話，針對這些人群我們要怎么辦？比如說我們要去見的一個客戶他是屬于金人的，我們在拜訪金人的時候我們就要考慮怎么樣去對癥下藥。海口人才網認為針對金人本身的話他是關注目標和行動的，而且金人是非常非常關注效率的，而且他就是提供給你選擇，你千萬不要跟他講，陳總這個方案給你，這是最好的，不要這樣說。可以說，我這里有Ａ方案和Ｂ方案，你覺得哪個比較適合，要給他一個選擇的機會。所以針對金人這樣的客戶來講，我們業務人員可以這樣的操作。
第一個直截了當，簡單的寒暄之后的話直奔主題。第二個呢，就是要提供選擇性，告訴他幾個方案要他來選擇，因為什么？金人喜歡支配別人，喜歡駕馭別人，那我們就讓他選擇了，給他一個機會。第三個就是你的方案一定要對準備一些不一樣的，而且的話呢，適當地判斷和保證，就是你要跟他適當的談判。因為海口人才網覺得金人的話，他很快會做決定，所以談判的技巧一定要注意一下，而且你要跟他適當的承諾。最后一個就是你必須要，既然你要促進盡快拿下答案，就是要舉證一些相對應的一些證據，去證明一切都是ＯＫ的，這樣的話金人就很容易幫你把這個案子給定下來。
那如果說你的客戶是木人的話。我們做銷售很多的時候采購什么的就是木人，木人是完美型的人，而且他們總是計算的很精確，而且的話計劃性非常的強，他們關注原則和思考，他需要你提供更好的證據。所以海口人才網針對木人來講的話，要盡量采取低姿態。最后的一個就是一定要用標準的完美的合約書，因為木人是非常的注重細節，哪怕你上面有一些地方寫的不好，他就覺得你是不專業的。
然后木人的話，因為他很注重精確，又做事比較拖拖拉拉，所以他有的時候會花很多的時候提出他的顧慮，這個時候的話我們必須一定要有耐心和他交流溝通，看看他的反對意見到底是怎么樣的，必須要允許細節的考慮和修改，這樣的話才行。其實金人是最欣賞木人做事情的，因為他們做事情很認真，木人也是非常欣賞金人的敢作敢當的，所以很多的企業老板都是喜歡自己的財務或者是采購都是木人的性格。