我們要如何引起客戶注意的話，我們其實(shí)要做一件事情，就必須是刺激和激發(fā)，就好像我們就要打街上逛街的時(shí)候，有一些賣服裝的店，有許多小男生小女生，在干嗎？在拍掌，他是在歡迎我們的嗎？他是吸引你的注意，他們吸引你的注意，你看那里有人在鼓掌，你就順便看一下那個(gè)店面，你就有可能進(jìn)去了。

海南人才網(wǎng)認(rèn)為客戶對(duì)我們產(chǎn)生興趣，那我們會(huì)不會(huì)進(jìn)去看呢？他就要做一些賣點(diǎn)來(lái)吸引我們，他說(shuō)你看，我們最新款的衣服都到了，先生你進(jìn)來(lái)看一看吧！說(shuō)不定有合適的，我們就會(huì)進(jìn)去看了。但是最關(guān)鍵就是叫提升渴望，怎么樣去提升渴望呢？就是我們一定要做到一個(gè)，好處的展示，這里面為什么要講到好處的展示，因?yàn)槟愕臇|西好和壞，不是在于你說(shuō)的好和壞，一定要讓客戶感覺(jué)到你帶來(lái)的東西有很好的價(jià)值，很好的一種價(jià)值這才是最重要的。

比如說(shuō)她拿一件衣服說(shuō)先生你試一下，一試你看非常的合身，先生你的身材偏瘦，那我們你，這款的衣服就是針對(duì)偏瘦的人去做的，你看穿上去多帥氣呀，你看發(fā)現(xiàn)很有價(jià)值，好，這時(shí)候的還有下面。海南人才網(wǎng)告訴大家怎么樣留住我的記憶，就是衣服的價(jià)值不斷訴求，比如說(shuō)從衣服的質(zhì)地，從衣服的款型以及衣服穿的舒服度，他都會(huì)去訴求。陳先生你看穿上去還滿意嗎？你看摸摸面料是什么面料，都是一種方法，再往下面的話才會(huì)讓客戶決定購(gòu)買，要讓客戶決定購(gòu)買，就是要滿足客戶真正的需求。那我們就確認(rèn)這個(gè)客戶，是什么時(shí)候穿，是休閑的時(shí)候穿呢，還是工作的時(shí)候穿，對(duì)他的價(jià)值體現(xiàn)再一次提升到需求的滿足層次。

這樣的話客戶就感覺(jué)到非常滿意了，然后呢，臨走的時(shí)候還謝謝你的光臨，讓客戶受到關(guān)懷。因此海南人才網(wǎng)說(shuō)層遞同感銷售法的話，我們這樣分析的話大家會(huì)知道，我們應(yīng)該做哪方面的行為。在這兩個(gè)階段我們一定要激發(fā)，為什么呢？當(dāng)客戶引起注意和關(guān)注的時(shí)候，他如果沒(méi)有足夠的聯(lián)想的話呢，他就不能夠產(chǎn)生對(duì)你這個(gè)東西持續(xù)的關(guān)注。

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