第四個(gè)問題是你能不能根據(jù)客戶信用的情況控制你的信用額度，是不是嚴(yán)格執(zhí)行前面說的那兩個(gè)東西。僅僅有了評(píng)價(jià)的方法和審批的制度，還僅僅是紙上談兵，下一個(gè)關(guān)鍵你是否在實(shí)際操作中認(rèn)真的執(zhí)行這個(gè)制度，很多企業(yè)的老總都是腳踩兩只船，見到銷售人員的時(shí)候總想放開信用程度，遇到匯款問題的時(shí)候又想到了控制信用的尺度，這樣左右搖擺是不利解決問題的。

第五個(gè)問題是你能不能向客戶收取保證金或者押金，一個(gè)防范匯款和客戶信用風(fēng)險(xiǎn)的通用的做法是向他們收取保證金或者是押金。不少的大的企業(yè)都是這么做，但是許多的中小企業(yè)可能是做不到，因?yàn)槲覀冏约旱膶?shí)力有限，我們沒有辦法迫使客戶，迫使我們經(jīng)銷商這么做，但是我們?cè)谡勁械臅r(shí)候不妨試一試，也許可以談成。另外我們也可以試一試得到對(duì)方提供的第三方擔(dān)保，比方說銀行的擔(dān)保或者是一個(gè)私人的擔(dān)保。擔(dān)保有什么好處，擔(dān)保不占用資金所以你更容易得到，有了擔(dān)保你在出事的時(shí)候你就多了一個(gè)籌碼。

我們要問自己第六個(gè)問題是，你是否和客戶簽過正式的合同。我們不要因?yàn)檫@個(gè)問題簡單，大部分企業(yè)的回款問題都是出在了合同上面，不少的企業(yè)和客戶由于種種原因沒有簽訂合同，或者簽的合同不合理沒有法律效率，或者重要的條款不清楚，真的要打起官司來說不清楚。所以田福人力的建議你一定要找一個(gè)律師，好好的幫助你一下，幫助你修改你的合同，最好是找一個(gè)常年的法律顧問，在每一次更改，更改你銷售合同的時(shí)候，讓他審查一下，這樣一年你可能花幾萬塊錢，但是你可以避免幾十萬甚至是幾百萬的風(fēng)險(xiǎn)。簽合同就是這樣的一件事情，往往我們覺得客戶好，所以我們只要口頭承諾就夠的地方往往最容易出問題。如果有合同的話事情就很多的解決，但是沒有合同所以事情就變得很復(fù)雜，

第七個(gè)問題是合同是否對(duì)賬期以及違約責(zé)任有明確的規(guī)定，我們好多企業(yè)簽訂合同經(jīng)常簽一頁兩頁的合同，但是對(duì)像賬期違約責(zé)任這些，重要的事項(xiàng)不做約定這樣的合同是很難執(zhí)行的，最后一個(gè)問題就是你的合同是否設(shè)定了合理的付款的時(shí)間和條件。

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