在我們每個人的一生當中，最多的就是和大家講話，第二個就是溝通，交流，第三個就是和別人談判。在我們的生活當，應該在我們彼此的講話中，溝通中就可以把問題解決的是最棒的，如果大家都很理性的面對溝通，無法把之間的問題處理好那接下來該怎么辦呢？那就必須得談判。現在的椰樹，海航，電信，中石化等企業都是需要跟勞動方，銀行，合作方等都是談判的。夫妻之間發生了矛盾，不能在繼續經營下去的時候，要離婚的時候也是需要談判的，所以今天的主題是告訴大家如何談判，我們國人多數的談判是這樣的情況在談，可以不顧顏面，不顧情理，大家撕破臉，吵架甚至打架也是有可能的。我們國人談判多數沒有一個好的結果，最大的關鍵是雙方對談判不了解。要么用自己的認知在維護權利，最后的結果一定會產生沖突的。想要做好談判就必須先了解什么是談判。
談判是一種藝術，一種交易行為，是需要相互洽商來尋求共同的利益為著眼點的。要想把談判做好，我們必須先從認識談判開始，很多時候大家誤以為聲音大，我的氣場就大，那就一定會贏。喜歡大聲的在那里爭，這里爭，那是因為對不夠了解，事實上它是一種藝術。談判是與對方共同解決問題，不是增加問題，要將談判對方當成共同解決問題的伙伴才能化解問題為利益。假如大家都是堅持自己的見解，或者只考慮自己的利益，那這樣的談判肯定是失敗的，所在大家必須要有這樣的認識，談判是可以成功的，是雙方都要兼顧的，兼顧大家的利益。談判不是辯論，談判之前是必須對自己真誠，對對方信任的。如果彼此都不相信對方，那結果一定是不慌而散的。辯論的目的是在追求真理，有句話講得好，真理是越辯越明。辯論是讓我們在話在很對的時間講明白，講得出彩，任何問題透過我們的表達能力，只要講得有條有理，都能讓對方接受。當我們田福招聘網和企業談業務時，我們的報價對方認為太貴，太貴是對方的權利，想要把生意做成要怎么樣呢？那我們就要講我們貴在哪里，能講出來原因那對方會樂意接受，談判是解決問題而不是在解釋真理的。

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