你相信不相信,我要談價(jià)格,蔡老板我們可以先談,不一定要先談價(jià)格,不談價(jià)格就不想談了,好不好,我們談價(jià)格好了,終于談了價(jià)格,12萬(wàn)人民幣,結(jié)果談完了以后,你猜他是怎么講的,我希望要那個(gè)金色,這個(gè)車子沒(méi)有這個(gè)顏色,那我就不喜歡了,那這樣子那便宜一點(diǎn),又砍了一刀,我要下個(gè)禮拜三交貨,下個(gè)禮拜三,我們倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有貨,那我就不想要了,又砍一刀。所以各位凡是先談價(jià)格的,就會(huì)在后面砍。
如果他真的要砍,馬上倒過(guò)來(lái)將軍,那表示現(xiàn)在馬上確認(rèn)顏色,排氣量,付款條件,你都沒(méi)有問(wèn)題了,我們心在馬上談價(jià)格,一談完就是簽約了,他說(shuō),他突然沒(méi)有聲音了,所以這就表示什么東西都有它的一個(gè)過(guò)程,現(xiàn)在我們來(lái)看一個(gè)案例吧,什么叫做過(guò)程。
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中國(guó)聯(lián)通的董事長(zhǎng),聽(tīng)說(shuō)當(dāng)選20大企業(yè)家,我們來(lái)看看他的一個(gè)目標(biāo),他是中國(guó)聯(lián)通的老板,他一定對(duì)中國(guó)聯(lián)通寄予厚望,他把中聯(lián)通的目標(biāo),講了這樣一句話,按國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)建立好隊(duì)伍,這是上海貝爾為中國(guó)聯(lián)通,開成功經(jīng)理人高級(jí)培訓(xùn)班的時(shí)候一個(gè)話。董事長(zhǎng)很努力的經(jīng)營(yíng)這個(gè)聯(lián)通,但是他的這句話按國(guó)際一流的標(biāo)準(zhǔn)建立好隊(duì)伍,對(duì)聯(lián)通的員工來(lái)講,就不夠形象,一個(gè)目標(biāo)管理,如果一不夠形象,不夠具體,沒(méi)有操作的階段,這個(gè)目標(biāo)和年可能就變成一個(gè)空的目標(biāo),所以我有空要是一碰到這個(gè)董事長(zhǎng),我會(huì)想問(wèn)他說(shuō),你認(rèn)為這個(gè)目標(biāo),要操作多少年可以實(shí)現(xiàn),我肯定很想問(wèn)他這句話的現(xiàn)在我開始反問(wèn)一下。
中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)在是國(guó)際一流么,沒(méi)有聲音,東半球一流么,沒(méi)有聲音,亞洲一流么,也可能沒(méi)有聲音,中國(guó)一流嗎,不要講中國(guó)一流和亞洲一流,中國(guó)移動(dòng)就是他們的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要是說(shuō)我現(xiàn)在在要這個(gè)什么路什么街道什么省份把這個(gè)中國(guó)移動(dòng)給殺到,按么就可以操作了,就可以操作了。要是這個(gè)事情讀沒(méi)有做到,那么很難做到國(guó)際一流,當(dāng)然我們拿這個(gè)案例來(lái)講,倒不是說(shuō),中國(guó)聯(lián)通不對(duì),而是說(shuō),任何人都容易犯這個(gè)毛病,如果一講就講到那個(gè)終點(diǎn),這個(gè)終點(diǎn)是怎么跑過(guò)去的,而且分成哪幾個(gè)階段跑過(guò)去。
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