就朝那個字蓋了個章，第二天就過來付頭期款，回家了以后，回家了以后就跟他的老婆說，老婆啊，有個事情我跟你講一下，不過你先罵我好了，打也可以，我瘋了，我買了那部車，根據我們的經驗，假合約只要是在抽屜里面的，通常都很難受，動不動就瘋了，就起來蓋章簽字，我說小林，你要是這樣子跟我講話，這車子才賣的掉，你不可以對我說，那個蔡老板又沒有簽約，小林啊，你要把目標分成階段，一步一步操作，這個目標才會實現，還有，做過的事情不要回頭，這是我哦給各位的第二個建議。

    目標第一個，就是要分階段去操作，第二是你看到那個跑百米的，跑到40米又回頭跑10米，在往前沖么，所以談過的事情不要回頭，我們公司規定，客戶一跟你談判，我們就在旁邊一直不停的做記錄，有的同意，有的不同意，沒有關系，我們就一直記錄，一直討論，最后就會說，蔡老板今天的談話真愉快，我們至少得到了三個結論，第一，原則上面你不考慮美國車，考慮日本車和歐洲車，這是我們得到的第二個結論，第二個，蔡老板，你原則上1800=2200CC的排氣量，所以太小跟太大的不考慮，第三蔡老板如果這個天氣稍微炎熱一點，你喜歡白色跟銀色是吧，蔡老板簽個字留念吧，我們會把筆記本給他看一下，這個意思就是說，這是你確認的事情，他不簽也沒有關系，我們是故意做這個動作，他自己會寫，公元多少年，多少月，多少日，確認事項，下次碰到他的時候顏色不要在談了，排氣量也不要在談了，車種也不要在談了，因為不是歐洲就是日本。

    第二個就開始談歐日這兩個用哪一個最好，他決定日本車，而且特別指明是本田，而且又特別強調了，希望死后五門掀背，因為他喜歡把它當旅行車用，后面可以掀背擺行李，就越談越接近了，這個一談完，簽個字吧，剩下來的就是付款條件以及價格了，你知道為什么價格絕對不能先談么，凡是先談價格，就會被人家砍。

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