文昌勞務(wù)派遣公司田福人力今天和大家分享如何成為好銷(xiāo)售。

第一:客戶源頭，精準(zhǔn)客戶決定最后的結(jié)果；

第二:工作效率，就是有效拜訪過(guò)程和拜訪的結(jié)果是什么；

第三:快速簽約。

首先我們來(lái)理解精準(zhǔn)客戶和陌拜客戶差距有多大，首先精準(zhǔn)客戶的成交率和成功率高，第二，到底什么是精準(zhǔn)客戶，到底要符合哪些條件才是精準(zhǔn)客戶。

1，有需求，有些人會(huì)說(shuō)，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)客戶怎么知道客戶有需求那，那我們來(lái)分享一下，你怎么知道客戶有需求，那大家都知道我們篩選客戶是網(wǎng)上，電話，或者SRM 系統(tǒng)找到曾經(jīng)同事采訪的客戶，那不管是哪一種形式去了解客戶的需要，你要把這個(gè)事情當(dāng)成頭等大事來(lái)了解，他為什么有需求，他那里有需求，他是不是用了同行產(chǎn)品，或者選擇其他同行合作，你在打電話和他嘗試溝通過(guò)程中了解下，如果你了解到他沒(méi)有需求，那就不需要去拜訪，那你了解他換合作公司，那他就是有需求的客戶，不是天下所有的客戶都是你客戶.

2，決策人，我們往往在做銷(xiāo)售遇到最大的問(wèn)題是找錯(cuò)決策人，一定要找到最終能決策的人。

3，付款能力，這款產(chǎn)品或者服務(wù)是否符合對(duì)方的預(yù)算，他們是否有階段性付款的能力，這是每個(gè)銷(xiāo)售必須要了解，他是否有預(yù)算，或者是否現(xiàn)在有錢(qián)，她在什么時(shí)間有錢(qián)，他能否接受你的價(jià)格，他是否認(rèn)知你的價(jià)值，等都決定了他最終她的付款能力。也許他現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，但通過(guò)你的溝通他認(rèn)可你的產(chǎn)品的價(jià)值，此時(shí)此刻，他從沒(méi)有需求變成有需求，認(rèn)為你的價(jià)格可以給他創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，他會(huì)優(yōu)先挪用付款其他的錢(qián)買(mǎi)你這款產(chǎn)品，沒(méi)有付款能力變成了有付款能力。

我們到底怎么去找精準(zhǔn)客戶那？首先，這個(gè)世界上最好的在你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的里，如果客戶已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽約，你要想辦法，挖過(guò)來(lái)，搶過(guò)來(lái)。其次，轉(zhuǎn)介紹客戶。我今天去拜訪一個(gè)客戶，他可能沒(méi)有需求，但是他有三五好友，雖然沒(méi)買(mǎi)你產(chǎn)品和服務(wù)，他可以介紹朋友幫助你成交。第三，同渠道推薦客戶，達(dá)到資源共享，第四，行業(yè)前20名客戶，不管她買(mǎi)了沒(méi)買(mǎi)，這些客戶都是最好的客戶。有購(gòu)買(mǎi)力，有需求，能不能找到?jīng)Q策人。

今天文昌勞務(wù)派遣公司田福人力就和大家分享到這里。