三亞勞務派遣公司田福人力談：如果一家現金流即將斷裂，很有可能會倒閉的創業公司，讓你放棄百萬年薪，以很低的薪酬讓你加入，你會有什么反應？我想絕大部分人都會說，開什么玩笑！

但是，這一家公司，這兩個人就做到了：阿里巴巴團隊、馬云和關明生！

2001年，關明生放棄了美國通用集團的天價薪酬，加入了現金流即將斷裂的阿里巴巴，出任阿里巴巴總裁，當時，全球互聯網泡沫破滅，納斯達克暴跌，從5133點暴跌到了1108點，投資人反悔，原本要投資的2500萬美金，實際只到賬了1000萬美金。

阿里巴巴危機重重，股東們紛紛威脅到，不盈利就拆了網站，阿里巴巴內部也是謠言四起，媒體紛紛斥責阿里巴巴是假大空。

關明生從香港飛到了杭州，帶著自己的行李，住進了文三路華興科技大廈附近的一個賓館，關明生住進了，一個四面透風的小房間，隔音效果非常差，大客車碾過公路、小販的叫賣聲，隔壁房間爭吵的聲音都聽得一清二楚。

在這樣的一個房間里，關明生一住就是兩年，后來說起這段往事的時候，關明生的語氣里卻滿滿都是驕傲！

在見到關明生之后，馬云就告訴了他公司的現狀：“公司沒錢了，最多再活5個月。”公司賬上還有700萬美金，每個月的運營成本就有180萬美金，最要命的是，到現在為止，公司還找不到一個靠譜的模式，不知道該怎么賺錢。

在美國通用集團做了15年高管的關明生，從來沒有見過這么兇險的局面，關明生的頭皮立刻開始發麻：五個月的現金流，是行業內工人的警戒線，如果一家公司，賬上的現金，只能支撐日常運營5個月的話，就必須立刻進行融資。

然而，當時正值全球互聯網泡沫破滅，阿里巴巴也剛剛經歷了上一輪的投資人反悔，估值縮水，這樣的情況下，公司并不可能融到資金。

關明生做的第一件事就是“殺人放火”，大裁員。

關明生裁員的第一站就在杭州大本營，一位年輕帥氣的比利時高管，在他身邊走過，關明生看了看這位高管的履歷，非常漂亮，20萬以上的年薪，然后，關明生把這個高管叫到辦公室里說道：“我給你一個你無法拒絕的Offer.”

年輕高管自然非常的興奮，以為會升職加薪，但是關明生說道：“年薪減半，期權三倍，如果不接受，就只能請你離開。”

于是，這位黃金履歷的年輕高管，離開了阿里巴巴，不知道17年后的今天，這位高管對于當初放棄3倍阿里期權的決定，會不會感到遺憾……

隨后，關明生飛到了香港，來不及進酒店，就召集了所有在香港的阿里巴巴員工嗎，吃了一頓團圓飯，吃完飯之后，和CFO joe一起，將所有人都解雇了，手起刀落，完全沒有一絲顧慮。

當時的關明生和joe想的是，怎么才能讓阿里活下來。

緊接著，阿里歐洲、阿里韓國也在隨后被迅速的集體裁員，想都不用想，大幅裁員面對的是滔天輿論，很難想象，馬云、關明生和阿里團隊，在當時承受了多大的輿論壓力和行業群嘲，畢竟，沒有人知道，這么做，最后的結局會是什么。在香港裁員結束之后，關明生收拾行李，準備前往阿里美國裁員，關明生的太太，在他的行李箱里放了一件防彈背心，說道：美國加州剛剛發生了一起槍殺案，被裁撤的員工用輕機槍把老板和Hr都射殺了，你要注意安全。

冠名升到了美國之后，直接進入公司，一陣腥風血雨，美國辦公室40多人迅速被裁撤，只留下了3名員工，第二天一早，關明生就飛回了國內。

關明生在加入阿里之前，是美國通用集團的大管家，坐慣了頭等艙，住慣了五星級酒店，空降阿里之后，開始全面裁員，三個星期的時間，關明生花費了100萬美元的遣散費，把阿里一個月180萬美金的固定支出，降到了50萬美金，為阿里巴巴贏得了18個月的續命期。

在這18個月的續命期里，阿里巴巴扛過了現金流最緊張，商業模式不明朗的冰河期，馬云、關明生、蔡崇信、彭蕾……這些人，經常站在一間沒有暖氣的辦公室里，一站就是八個小時，穿著羽絨服，圍著圍巾，凍得原地跺腳，最終完成了核心決策。

首先，大刀闊斧的砍掉了阿里巴巴龐雜的業務體系，然后，重新確立了“B2C、B2C、B2C”戰略，實際上就是：Back to china 重回中國、Back to coast 重回沿海、Back to central 重回中心。

從此，阿里只做一件事，只有一個中心，只有一顆子彈，中國才是阿里成為一個商業帝國的唯一機會，現如今，阿里巴巴的確成為了一家市值5000億美金的巨頭公司。

三亞勞務派遣公司田福人力總結：創始人的認知能力和選擇能力，構成了一家公司的4種境遇。最遺憾的是，認識能力強，選擇能力弱。

說白了，就是什么都懂，但在關鍵時刻，做不出任何決定。三亞勞務派遣公司田福人力總結：馬云和阿里這個故事，再次告訴我們：每個人、每家公司都有跌入谷底的時候，最重要的不是苦難本身，而是面對困難，你能做出什么樣的決定。