海口人才在線：初創企業在市場營造中渠道策略（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-08-05 23:57:56
海口人才在線認為緊接而來的問題就是面對這么多的渠道，初創企業應該如何選擇適合自己的營銷渠道？海口人才在線設立了四個參考標準以解決衡量渠道的價值，對渠道做出判斷。
第一個是營銷成本，市場營銷要量力而出，企業在選擇某個渠道時，需要付出多少的營銷成本，是否在合理的預算范圍內。第二個是展現量，我的目標用戶是否出現在該渠道，這個渠道是否可以幫助我有效的達到目標。第三個是轉化率，該渠道帶來的潛在用戶中多少產生了消費，同時回報率如何，第四個是品牌印象，該渠道是否可以幫助提升品牌形象，還是削弱了我的品牌形象，是否有利于維護顧客的忠誠度。海口人才在線發現付費媒體渠道，例如廣告，媒體合作等通常成本高，但是鋪蓋面也更廣，唯一不足的是互聯網時代付費媒體與顧客的互動往往比較弱。自媒體渠道，例如微博，微信，網站，論壇等，也可以快速幫助企業品牌知名度，但是互聯網時代用戶的注意力越來越分散。見多識廣的消費者也越來越挑剔，企業想要經營好自有媒體，投入也變得越來越高。隨著企業的增長，營銷渠道在增多如何將不同的渠道進行有效的整合？，當營銷渠道增多時，我們可以將渠道設為用戶和品牌的接觸點。而渠道的整合就是接觸點的整合，這時企業要有消費者洞察力，了解用戶會出現在哪里，他們什么樣的場景會使用你的產品或者服務，當他有需求時會到哪里去找你。從用戶注意品牌到達成購買直至變成企業的忠實粉絲，在這樣的一個過程中。不同的接觸點有不同的作用，企業需要決定哪些接觸點用來傳遞信息，哪些渠道用來拉近與用戶的關系，又有那些接觸點促成他們達成交易。有了這樣的分析營銷才能由點連接成線，有線變成面。海口人才在線最后有一些建議少即使多，1、掌握80\20原則。2、對標分析可以事半功倍。3、移動營銷是大趨勢，考慮早日部署。