海南人才招聘網：盈利性定價（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-05-13 15:08:21
作為一個管理人員，你準備在降低成本方面，投入多少精力呢可能非常多，這無疑是一項非常好的投資，而且你在這一方面將永不放松。但是你是否把同等的時間、精力和腦力投入到優化價格的工作上呢。如果你這樣做了，將會使我感到就非常吃驚。
海南人才招聘網認為許多公司和經營管理人員的精力，似乎都僅僅集中在成本方面，他們似乎已經忘記了在公司的凈收益中，價格扮演著一個和成本同樣重要的角色，我希望各位能夠重新認識到，價格在各位的商務事物中所扮演的角色。
海南人才招聘網認為成本只是盈利的決定因素之一，另一個就是價格，因此在利潤的驅動下，定價問題至少應該獲得和成本一樣的關注程度。然而在這一領域內，實際上幾乎沒有什么專業技巧。可以說，直覺、主觀臆測、大拇指規則、獨斷專行以及高層管理的更高智慧或內部的權力斗爭，決定了大多數公司的定價。其結果就是收益受損、發展戰略遭到破壞，而世界上大多數的管理人員中，幾乎沒有人認識到定價決策處于這樣一個悲慘境況的頂部。
最近的一項調查概括了以下幾點，令全世界營銷管理人員都頭疼的問題，如果以數字5來表示非常嚴峻的壓力，那么價格以4.21的權重位居第一，緊隨其后的是產品差別化（3.33），和新產品進入（3.79）。這表明相對于價格因素而言，似乎后兩者給營銷造成的麻煩相對很少。而如果情況不惡化，這一狀況將很可能會繼續下去。而且所有的這些都引發同一個結果。
海南人才招聘網認為通貨膨脹會使定價問題更為引人注意，行業的購買者將繼續對價格施加巨大的壓力，市場飽和導致生產過剩，爭者者以極低的價格進入等等。考慮到這些因素，對管理者而言，優先考慮定價的問題就十分必要了。但是請注意，價格問題絕不僅僅只是一個價格的問題，價格是產品優劣的反應，是消費者眼中的產品價值，是產品的競爭性定位和銷售力的表現。