海南社保代理：購買欲望（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-03-29 15:49:19
海南社保代理認為經濟學認為市場是買賣雙方交換關系的總和，但營銷學這樣來看市場，它把市場只假定為買方，而自己假定為賣方，這樣對市場的認知雖然筆記經學的定義狹窄，可是在企業的整個經營活動當中，卻具有較強的實用性。為什么呢，因為它找到了我們企業經營活動的重點，找到了我們營銷工作的目標。我滿在從市場這三個必要的因素來分析，人、購買力、購買欲望這三個要素。我們說人的多少是企業無法控制的，連計劃生育部門都控制不了，購買力的多少，顧客兜里有多少錢這個企業也是無法決定的，這兩個因素可以說是企業無法改變的，如果低三個因素，顧客的購買欲望也是無法改變的，市場營銷也就沒有今天這么火爆。事實上第三個因素顧客的購買欲望是可以控制的，準確一點說，它是可以被激活的，它是可以被我們企業的用各種各樣的營銷手段來激活。
海南社保代理舉個例子來說，比如說一個顧客，原來不想買通過你的這種比較到位的刺激，包括降價促銷，使他感覺到購買你的商品物有所值，他就買了。而這恰恰是你的營銷來實現的。因此我們說，我們營銷主要的目標就在于最大限度的激發或激勵顧客的購買欲望，正因為這樣，所以有人把市場營銷簡單的、直觀的表述為投其所好。這話不無道理，但是表達不太科學，也不太完整。海南社保代理認為因為投其所好是一個貶義詞，但是我們姑且先用這個詞，因為這個含義基本上是正確的，可是我們對市場的認識，能夠理解出買主，找到了營銷工作的目標，但是我們在現在的營銷活動當中不要忽視，企業可以把經營活動的重點放在銷售環節，也可以把市場看作是買方，可是我們要認識到采購也是營銷行為。合理的、科學的、有效的采購，是能夠贏得你在銷售活動當中，競爭優勢的非常重要的基本前提。