海南社保代理：布魯瓦爾式談判適用什么樣的人（二）
來自：田福招聘網
發(fā)布時間：2016-01-19 14:51:44
海南社保代理認為如果對方的提議是不能接受，但是是可以考慮的。這通常就不會有什么問題，因為這是開始價格談判的最有效的方法，所以我們應該簡單的還有一個類似的報價。不能接受，但是可以考慮。這時談判，會使雙方互相打探對方的底線，并且試圖影響對方的預期。如果對方采用布魯瓦爾式或者是基辛格式的提議，就有可能會出現(xiàn)問題。下面我們來逐一討論。海南社保代理認為對于布魯瓦爾主義者，也就是事實加上邏輯等于“公平的”價格，你怎么應對呢。布魯瓦爾式的談判者自以為重事實、講邏輯，公平且強硬，所以很自然的，要用合理的說法來說服他，當然你可以在他的“邏輯”里，挑出五六個漏洞。海南社保代理認為其實布魯瓦爾主義者，既不重事實也不講邏輯。而是講感情，他并不公平而是固執(zhí)。他并不強硬而是脆弱。與一個布魯瓦爾主義者談判。是很糟糕的事情，尤其是當你指出他邏輯上的問題的時候，最終的結果，將會使他陷于窘境或者是損害他的自尊。你越是和他爭執(zhí)，他就會越固執(zhí)。事實上一旦他的自尊心收到損害，你就不可能再把價格談下來了。對于布魯瓦爾主義者，可以采取下面的這個步驟，更容易奏效。安慰他的自尊心。我很欣賞這個報價，我覺得你對此已經考慮很多了，并提出了一個很現(xiàn)實的報價，事實上我也不喜歡討價還價，。不要還價，避免做出與他的價格相差太遠的數字，而要轉到“搞清事實”上，提出轉移的思路很簡單。就是那買主引回到，“與他自己談判”的境地。他不能對你讓步，但是他可以對自己讓步。你不必強調你要求降價的理由，把它留給他的“謹慎心理”。這樣很可能在你們下次會面時，他會主動提出來一個你本來需要激烈爭執(zhí)才能取得的報價。如果這種“順勢處理”無效，我們開可以開始使用抗生素藥方，“公平的價格”要由專家來決定。