海南人才在線網：商務談判技巧（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2015-11-05 10:01:39
海南人才在線網認為，在商務談判中，充分的了解對手，要對對手了解的足夠充分。正所謂，知己知彼，百戰不殆。這樣企業在商務談判當中才能更好的把握住談判當中的主動權，就好上企業在參加招標的過程一樣，如果事先知道了招標的低價和招標的質量要求，呢么企業就可以在最短的時間內，省時省力的拿下標書，成功的紀律自然就會增加好多。
海南人才在線網認為在了解對手的過程中不僅要知道對方的心理底線，心理價位，此次商務談判的目的。海需要了解知道對方工公司目前的經營狀態，業內情況，以及這次和企業進行商務談判人員的性格是怎樣的，還有這一次企業進行商務談判的公司的企業文化，這一次對方派來的談判對手有怎樣的談判習慣和禁忌等等。這樣企業就可以在商務談判的過程中避免很多因為雙方的文化，互相的生活習慣等方面引起的不必要的矛盾，防止在商務談判中起到較多的額外障礙。
海南人才在線網認為還有一個很重要的因素需要了解和知道。就是在同一行業，同一市場下，其他競爭對手的情況。要抓住整個市場，對整個市場有一個了解，做到心中有數。比如說，在一場采購談判的商務談判中，假設我們是供貨商，除了要了解其他可能和我們進行商務談判的采購商進行的合作的供貨商的情況，還要了解其他有可能要和自己企業合作的其他采購商的情況。如果情況都了解了，我們就可以相比較其他供貨商，給出適當的優惠，這樣就會很好的和我們的合作伙伴達成合作的意向，如果合作對手，提出一些我們不能接受的條件，那么企業就可以將其他企業，其他的供貨商的信息拿出來，那我們的合作對手知道，我們是知道整個行業的狀態和底細，同事也給合作對手暗示，我們可以有很多的合作選擇，來進行雙贏。反過來，如果我們作為采購商，那么海南人才在線網認為，我們也可以采取同樣的相反策略，來和合作對手進行商務談判。