海南人才在線分享：銷售的禁忌（一）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時間：2015-09-21 18:51:21
銷售人員面對在對產(chǎn)品的銷售是都會遇到各種各樣的問題，但是如果能夠避免一些問題的發(fā)生那么我們的工作就會順利很多了，今天海南人才在線就跟大家分享作為一名銷售人員，我們應(yīng)該避免那些問題的發(fā)生，銷售的六大禁忌是哪些？
海南人才在線分享銷售大忌之一：銷售無計劃。銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo)，落實具體執(zhí)行的方法和時間。然而，銷售人員在計劃上存在一系列的問題：如無目標(biāo)明確的時間，銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場機會而是拍腦袋拍出來的，銷售計劃沒有按照客戶、產(chǎn)品等進行分解，從而使計劃無法具體落實; 然而，業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動方案，甚至，有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場開發(fā)計劃，結(jié)果，銷售工作失去了目標(biāo)，各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實、銷售活動無空間和時間概念，也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。銷售大忌之二：過程無控制。“只要結(jié)果，不管過程”，不對業(yè)務(wù)員的銷售行動進行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題。許多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的行動管理非常粗放：對業(yè)務(wù)員宣布一個業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場。由此，而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動無計劃，無考核;無法控制業(yè)務(wù)的行動，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證，銷售活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大，工作效率低下。