比爾蓋茨有一個很厲害的媽媽，比爾蓋茨的母親是lBM的董事，一個董事帶他的兒子去認識董事長，是情有可原的事情，所以比爾蓋茨的產品通過他的媽媽去結實lBM的董事會，去介紹，因此海口人才網認為人脈關系在我們生意過程中尤為關鍵。那么我們來分享一下什么叫首因人脈縱向價值鏈。

有些人就是跟裝修的企業搞好關系，看什么企業在搞裝修了，很多人發現這個裝修之后又發現你找裝修還不如找物業。因為什么，如果租寫字樓物業是最先能夠看的到的，因為就要找到物業。如果是做工廠的話你還要找土建，如果你把你的價值鏈首因人脈的價值鏈，第一次拜訪的機會往前面推移，海口人才網覺得這個就是先入為主的話，你做生意的可能性就更好了。所以、一個讓銷售事半功倍的方法就是，讓你更好的人脈縱向價值鏈往上推動，因為你的人脈管理是有限的，所以首因人脈你做的越好的話，你以后會越省心。

曾經有很多的業務員說過，我的客戶在哪里，他們會這樣說，現在的問題是，我不懂得找誰去聊天，我不懂得我的客戶在哪里。有一個家公司曾經對700位離職的業務人員，經過調查發現一個原因，發現95%的這些業務人員，是因為不知道如何去尋找客戶才最好被迫離開。海口人才網認為在這里面有一個很重要的人脈網絡大家都沒有好好的去把握。那么要怎么樣去建立自己的人脈網絡呢。

第一個就叫六同人脈，六同人脈就是同行、同齡、同好、同事、同鄉、同學，你要通過這個方式六同去找到你的客戶群。當然我們還有什么，橫向價值人脈，就是跟我這個行業有關系的，我們找一些配套的，那我們還可以什么，發展我們縱向價值鏈的人脈，縱向價值鏈就是剛剛說的往上面訴求。

除了這個以為我們還有三會人脈，很多的企業說，哎呀，我就不知道怎么樣找足夠多的客戶，你看我名錄都打完了，其實你沒有在意，事實上我們在人才網招牌的時候，就有很多的企業你就可以過去跟他交換一下名片，還有就是開展會的時候你也可以得到名片，一下子幾百家企業，你全部都能夠看的到。

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