去體驗(yàn)一下那個(gè)種菜的過(guò)程，品嘗新鮮的菜，建立信賴感，所以說(shuō)多利農(nóng)莊說(shuō)，只要是來(lái)過(guò)農(nóng)莊的人， 全部都成為了他們的會(huì)員，那么多利農(nóng)莊的菜價(jià)有多貴，他的菜價(jià)平均28到40塊錢。而且他的訂餐的時(shí)間也很長(zhǎng)，分量也很多，所以平均價(jià)格就形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，比如說(shuō)均價(jià)最便宜的一個(gè)套餐，每周送菜兩次共十二公斤，一年需要一萬(wàn)七千八百八十元，平均每公斤是二十八元，那么這個(gè)價(jià)格在家樂(lè)福里面看到的有機(jī)蔬菜差不多，所以說(shuō)多利農(nóng)莊的菜價(jià)說(shuō)不上是便宜，但是他保證是真的，而且給你送貨。

有機(jī)蔬菜比普通的蔬菜貴是和正常的，所謂的有機(jī)蔬菜，就是不用話費(fèi)和農(nóng)藥等化學(xué)劑種的菜，種之前的話，土地知道要經(jīng)過(guò)三年的改良，那么多利農(nóng)莊的郵寄蔬菜生產(chǎn)成本就是比普通蔬菜的成本要高三到五倍，產(chǎn)量還要低的多，但是由于饒過(guò)了中間的環(huán)節(jié)，多利農(nóng)莊可以把大部分的利潤(rùn)掌控在自己的手里，公司改良期內(nèi)幾乎沒(méi)有收入的，但是在2009年開始賣菜，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利，2010年年收入五千多萬(wàn)元，利潤(rùn)成倍增長(zhǎng)，一年就將近一個(gè)億，而且他可以全國(guó)性的復(fù)制，那么他的盈利模式是什么，就是傳統(tǒng)是互踩的販賣，80%的利潤(rùn)在中間的環(huán)節(jié)，多利農(nóng)莊自己建設(shè)了電子商務(wù)和部分物流的方式，節(jié)約了這一部分的成本。

多利農(nóng)莊在經(jīng)營(yíng)自初就確定了壓縮中間緩解的這個(gè)經(jīng)營(yíng)原則，并且選擇了直銷的方式，采用會(huì)員制來(lái)進(jìn)行銷售，多利農(nóng)莊目前愛(ài)你他的銷售渠道除妖是集中在兩個(gè)方面，第一個(gè)就是大型的團(tuán)購(gòu)會(huì)員單位比如說(shuō)中夠的工商學(xué)院，寶鋼上海證交所，國(guó)家匯集學(xué)院等等，這種大型的企業(yè)事業(yè)單位的客戶，第二類就是以禮品卡或者是禮券的方式，面相普通市民，通過(guò)在高端的小區(qū)舉辦互動(dòng)活動(dòng)來(lái)吸納新的個(gè)體和家庭客戶。

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