潛力就是以后的表現和價值，但是有的人就是一天到晚看現在不看他的潛力，就只研究他的業績，你這樣子叫做有點短視，這是我給大家的建議。

    小編來給你第二個建議，一個人的文憑和他的學歷，對他的成功通常只占20%的作用，相反地他的EQ和他的AQ占80%，偏偏我們先問，一聽說青島大學，馬上蓋個章，大學本科薪水加500，那我是大專的話是不是要少500啊，所以從這里就看得出來你太文憑主義了，我從哪里可以證明呢， 很簡單你回去看看你們的公司，表現最好的是不是都是那個學歷最高的，我打死都不相信，因為我也是搞企業的，我管人管了30多年了，我跟你講我管人管了這么多人得到的結果，那個文憑很好的，學歷非常高的，都不是非常好用的人，我不是說這個人不好就是說不是很好用，因為他們低不下頭，彎不下腰，自我感覺很好的時候，他連收教育的機會都愿意放棄，他不想聽你講話。

    他的那個腦子想的就是他不喜歡接受你所講的，他以為他不得了了，那個研究生就更不用說了，所以我不覺得文憑有那么的重要，所以我給大家一個建議，不要為了文憑在薪水當中差得太大，讓大家一感覺是進去就不平等，這是我給大家第二個建議。

    我給大家第三個建議，在公司里面提拔干部，表揚干部，不要常常用業績，那個叫做功利主義，你很注意業績，比如說墻上一貼就貼了10個照片，上面寫了個金榜，還把全體的干部集合說看看這10個金榜，給大家給他們點鼓勵，其實就是業績好一點嘛，如果一個人這么重視功利的話，我告訴你，他就無所不用其極，根據我的經驗，太注意業績的公司，員工就會無所不用其極，用他的手段，想盡辦法哪怕叫客人先簽一個保單，只交了兩期，后面就不交了，這個事情他們都做的，我認識很讀保險公司的業務員就是這么搞的，想盡辦法拉業績，所以你何必要把公司弄成這個樣子呢，強大的品牌都不這么做的，這個就是因為你太功利了，你太注意文憑了。

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