鞋，是一個人身份的象征。低頭看看你腳上穿的鞋，就知道你真實的身份，或者說你想讓對方看到的身份。閃亮、優質的鞋，意味著杰出、優秀、可信的品格和人格.統計結果表明，當你拜訪客戶時，有1/4的客戶會關注你的皮鞋。很多業務人員的鞋跟與鞋底都磨壞了，很久沒有擦皮鞋了，皮鞋上布滿了灰塵，鞋帶松了，皮面破了，這樣的狀態怎么可能贏得客戶的信任?
    我們必須了解，穿鞋不僅僅是為了舒適，它是人們對你的成就、可信度、社會背景、教養等等的又一個重要檢驗標準。所以，不要幻想別人會忽視你的腳下，因為你無法限制別人看什么。作為專業的銷售人員，每日都要保持擦皮鞋的習慣，一雙沾滿灰塵的破舊皮鞋也許會使你精心設計的形象功虧一贅。
    另外，襪子要與褲子同色.男人大多穿藍、灰或黑襪子，白襪子只能在運動時或穿白西裝時穿。奉勸你趕快把尼龍襪扔進垃圾桶吧，不要讓它們破壞你的形象，刺激他人的嗅覺。
    對于一個成功男士來說，手表、金筆、打火機是隨身攜帶的三寶。一支精致的、金屬制的墨水筆，就能醒目地把你從用塑料筆的人群中區別開來.一個成功的銷售人員，懂得他身上的任何修飾物都可以成為他的增值器，也可以是減值器。