4.他人認(rèn)可
    在人類的社會(huì)活動(dòng)中，有一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，就是人們做事的動(dòng)機(jī)只是想吸引別人的注意。有幾宗校園槍殺案，兇手都是長期被同學(xué)忽略的學(xué)生。這是渴求他人認(rèn)可，希望引起注意的極端例子。
    在人類的社會(huì)交際中，對于他人認(rèn)可的感情需求會(huì)打破慣性思維，使人進(jìn)人另一種心態(tài)，或者改變原有心態(tài)。他人認(rèn)可與對服飾、外貌、行為舉止、事件、民族、產(chǎn)品或者組織等方面產(chǎn)生的驕傲、意見、欣賞、鑒定等，都有著種種關(guān)系。
    認(rèn)可一個(gè)人可以使他進(jìn)人催眠購買的初級階段。用眼睛和耳朵關(guān)注于某人會(huì)使他感覺到自身的重要和得到認(rèn)可。如果你是真的想得到對方的喜愛，那么就想辦法讓他感受到你確實(shí)是被他的話語、行動(dòng)或者財(cái)富所打動(dòng)了。
    這里有一個(gè)例子，從中可以看出“他人認(rèn)可”所蘊(yùn)藏的力量。在任何情況下，人與人之間都有一種看不見也意識(shí)不到的地位游戲。人們會(huì)認(rèn)為一個(gè)人地位
較高，而另一個(gè)人地位較低。實(shí)際上，這種事每時(shí)每刻都在發(fā)生。
    如果弄明白這一點(diǎn)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種情況無處不在。你也可以利用這點(diǎn)取得有利條件。當(dāng)你降低身份的時(shí)候，其他人會(huì)感覺和你相處得很舒服;他們會(huì)喜歡你，愿意在你身上多花些時(shí)間;他們感覺到安全，感覺被尊重、被認(rèn)可。在這種情況下，他們更容易接受你的意見，這同樣也是一種進(jìn)人催眠的狀態(tài)。
    通過對上述四個(gè)動(dòng)機(jī)的描寫可以總結(jié)出:如果你能了解這“致命的四項(xiàng)”，洞悉通向人類內(nèi)心世界的慣性思維之窗，那么它就是你開始催眠購買的有效起點(diǎn)。不過，如果你想更加透徹地了解這種心理學(xué)是如何產(chǎn)生效應(yīng)的，那么，現(xiàn)在是時(shí)候讓我們帶著學(xué)過的理論，投人到真刀實(shí)槍的具體行動(dòng)中了。