1.創造感覺法
    創造感覺法，是一種古已有之的催眠方法，我們中國古代的說書人，就擅長運用它來催眠聽眾。他們講一個故事能描述得活靈活現，能把人物的表情、動作、聲音乃至兵器、坐騎都很生動形象地描述出來。這樣就緊緊地抓住了聽眾的注意力，運用語言的魔力不斷地調動起聽眾的情緒，使其或高或低，或因為好人獲救而大喜，或因為奸人當道而憤怒無汁七。
    其實，在說書人唾沫橫飛的時候，聚精會神的聽眾們就進人了輕度至中度的催眠狀態，也可稱為是“恍惚”的狀態。而我們在銷售工作中，正是這種對感覺的描述，幫助顧客進人這樣一種狀態。
    有人把銷售的秘訣總結為四個字:銷、售、買、賣。銷的是業務員的個人魅力，售的是好處，買的是感覺，賣的是價值。從這里面我們可以看出，顧客買的不是有形的東西，而是東西背后無形的感覺與價值。日本的時尚界巨頭三宅一生就曾經說過，顧客要買的不是一個產品，他們真正要的是感覺。
    一朵花并不值多少錢，可是一個少女會把男友送給她的花百般珍惜。為什么呢?為的是感覺。
    名牌衣服的質量，真的就比一般中高檔的衣服要好很多么?未必。人們要的是名牌，要的是穿在身上那種尊貴的感覺。
    所以，仔細研究你的產品或服務，把它能給顧客帶來的感覺從圖像、聲音、味道、感受等描述出來。他們擁有了這個產品之后會有什么好處?他們能聽到什么—比如旁人的贊揚?他們能看到什么—流線型的身形、夏日最流行的色彩、夢一般美麗的容顏?他們能感受到什么—一流人士的感受?他們可以聞到或嘗到什么—比如家的咖啡，真能給你帶來家的味道?
    現在舉一個例子讓大家看看如何利用恍惚來做推銷。我們以推銷汽車為例:作為一個老練的小汽車推銷商，你可以通過語言的描述，讓他看到自己跟著鮮紅色的車子跑;你可以讓他看到當他驅車駛過大街時鄰居們的回頭張望;你可以讓他看到在他的車駛進車道時妻子的微笑;你可以讓他聞到新車子和真皮座的氣味;你還可以讓他體會到自己仿佛駕車行駛在久無人煙的鄉間時，路上小石子引起的輕顫和他手握方向盤的感覺……這種事是可以在潛在顧客進人車廂前就發生的。
    試想一下，就算你的潛在顧客，本來只是隨便聽聽，但是在接受了那么誘人的感覺后，會不會心動不已，從而大大增加成交的可能性?這就是創造感覺的語言藝術的魅力，就算對方明知你是在運用技巧，還是心動得想試一下。