我們在經營產品當中，有時候我們需要說服顧客，但更多的時候是在過濾顧客，過濾顧客有一個方法叫做蘋果理論，大家喜歡吃蘋果么，現在有三種蘋果讓你吃，第一種叫紅蘋果，第二種叫青蘋果，第三種是掉到地上的爛蘋果，請問各位，這三種蘋果如果是讓你選擇的話，你最想要吃哪一種。

    紅蘋果一吃，好甜啊，蘋果好棒啊，身體吃了很健康，青蘋果一吃，有一點酸，爛蘋果要不要撿起來吃，NONONO，在市場上，當你形成了你的公司，你的產品，你的系統，你的制度，有些人就是紅蘋果。有些人就會去選擇青蘋果，那沒這個青蘋果怎么樣去變成紅蘋果，只要當這個時間到了，他就會自動變成紅蘋果，所以，如果這個時間沒有到，你把蘋果吃了，要是發現酸，把他丟下去，這青蘋果本來會變成紅蘋果的蘋果，現在變成了爛蘋果，那么大家，這個是不是很可惜了呢，所以不管是多好的公司，不管多偉大的商品，不管多好的系統，不管多么完美的制度，總是有紅蘋果，青蘋果和爛蘋果，我們的工作不是說服，我們的工作是去過濾。

    小編我很喜歡做一個運動，這個運動就是打籃球，小編之前和大家提到了周杰倫很會包裝，我最近又看到了一個最新的報道，不只是周杰倫的青蜂俠在全美國票房得到冠軍，周杰倫現在在跟全NBA最會打籃球的科比。周杰倫既然和科比在一起拍了一個新的飲料的廣告，周杰倫交科比如何跳舞，唱歌，科比教周杰倫如何打籃球，后來記得采訪科比，他說周杰倫打籃球怎么樣，他說他達籃球的技術比我想象的還要厲害，他既然還會胯下運球。

    各位，我們的周董現在又跟科比鏈接在一起了，佛要金裝，人要衣裝，產品要包裝，你跟誰在一起，大家就認為你是什么樣的人，所以講到打籃球，我就想到了一個故事，以前在美國，大學籃球，有一個學校的校隊，每一次出去比賽，每次都輸球，一個季度打了30場比賽，大家猜猜看，他到底輸了幾場。