他走來(lái)走去就問(wèn)我了，他說(shuō)你叫什么啊，你為什么今天來(lái)這里工作啊，我就跟他講，我從小五歲的時(shí)候就立志要成功，這是我偉大計(jì)劃的一部分，講了一堆，講到他感動(dòng)到他說(shuō)，好吧我跟你買一臺(tái)車子吧。他說(shuō)我今天來(lái)真的只是來(lái)看看而已，可是看你這么想成功，為了幫助你成功，我跟你買一臺(tái)車子好了。

    連續(xù)三天賣三臺(tái)車子，但是我連車子我都沒(méi)有示范，可見(jiàn)每一全世界最頂尖的推銷員都知道，他所銷售的產(chǎn)品不是產(chǎn)品的本身，而是他自己，他自己就是產(chǎn)品。顧客在買產(chǎn)品之前，他一定先買這個(gè)營(yíng)銷代表，當(dāng)他喜歡你，相信你之后，然后他選擇產(chǎn)品。

    我有一個(gè)朋友他賣百科全書(shū)他是六次連續(xù)六年，三十六個(gè)國(guó)家的世界第一名，大家只要在一家公司，全年度得到第一就不可思議了，連續(xù)六年三十六個(gè)國(guó)家，那我的朋友已經(jīng)七十幾歲了，他是在日本創(chuàng)造這樣的一個(gè)世界紀(jì)錄的，我曾經(jīng)問(wèn)他，你為什么可以成為六次的世界冠軍，我說(shuō)你成功的秘訣是什么，他說(shuō)成功秘訣很簡(jiǎn)單啊，除了認(rèn)真之外，還是認(rèn)真。 當(dāng)然認(rèn)真還要準(zhǔn)時(shí)，這個(gè)是什么意思呢？？

　　他說(shuō)我叫業(yè)務(wù)員拜訪顧客，比如說(shuō)下午兩點(diǎn)拜訪顧客，一　定要提早五分鐘之前到，在一點(diǎn)五十五分的時(shí)候要做什么事情，在拜訪顧客之前，任何的業(yè)務(wù)代表可以做最重要最重要的事情就是照鏡子，他說(shuō)我每次拜訪顧客之前，我就要到洗手間，然后就把我兩個(gè)指頭伸出來(lái)，放到嘴巴你，然后開(kāi)始擴(kuò)張，有沒(méi)有感覺(jué)這個(gè)肌肉開(kāi)始松弛呢。自己說(shuō)我是最棒的，我是最好的，我是世界一流的，我的微笑是最棒的，顧客很喜歡我，各位假如你自己這樣做還好，萬(wàn)一有人看到怎么樣，不太好意思啊。

　　有一次他下午約了一個(gè)董事長(zhǎng)，下午兩點(diǎn)碰面，一　點(diǎn)五十五準(zhǔn)時(shí)到了洗手間，在那里，我是最棒的，我是最好的，我是世界一流的，我的微笑是最棒的，顧客很喜歡我。